2024年工作计划简短
计划在实施过程中需要不断调整和完善,以适应不断变化的市场和环境,同时需要加强监督和考核,确保计划的有效执行和达成。优秀的2024年工作计划简短应该是怎样的?快来学习2024年工作计划简短的撰写技巧,跟着小编一起来参考!
2024年工作计划简短篇1
一、加强自身业务能力训练
在20__年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对201_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在20__年的房产销售工作重点是___公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合201_年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
2024年工作计划简短篇2
在整个创业计划书创作过程中,小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划;徐倩影负责第三、四、五步,即环境分析、市场评估和制定市场营销计划;杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求;姜江负责第八步制定利润计划;谢连桥负责第九步制定销售和成本计划;而作为小组组长的我,则负责统筹整个创业计划书创作过程,通过合理安排各位小组成员工作内容,使得整个过程中各位小组成员有事可做,并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高,知识得到丰富。最后,在这里让我对各位小组成员工作进行总结。
一、目录
创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录,往往能让人耳目一新,使人对计划书有个好的第一印象,激起人继续读下去的欲望。
二、企业概况
我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司,是一家注册资金65万,其中吴佳妮出资15万,其余五人各出资10万,出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会,设执行董事一名,2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司,吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁,企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东,执行董事吴佳妮,监事谢连桥、姜江,总经理徐倩影,网络店店长姜江,实体店店长杨茹,财务总监李刚,实体店财务会计1名,网络店财务会计1名,实体店员工3名,网络店员工2名,采购部门经理1名(招聘),采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平,但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500,徐倩影2400,谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300,采购部门经理2300、其余员工20__。
三、合理明确的职位职责。
合理明确的职位职责能使公司职员各司其职,公司的各项工作有条不紊地进行。因此,合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。
四、环境分析
通过4C分析即顾客(Customer)、方便(Convenient)、沟通(Communication)、成本(Cost)和SWOT分析即S潜在优势(strengths)、W潜在劣势(weaknesses)、O潜在机会(opportunities)、T潜在威胁(threats)可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要,自己的成本、优势、劣势等,这样在正式进入市场时,企业才能迅速的反应过来。
五、市场评估
从顾客人群和竞争对手进行市场评估,了解市场需求和共计两个方面,可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。
六、制定市场营销计划
一个正确完美的市场营销计划,能使我们的企业迅速打开市场。
七、预测销售
进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解,以便做出正确的经营决定。
八、预测启动资金需求
从投资(固定资产)预测和流动资金预测,使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解
九、制定利润计划
从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划,利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况,知道企业是否在盈利。
十、制定现金流量计划
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力,是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。
十一、资金来源
1.6位股东足额缴纳出资额。
2.申请企业借款:由于企业处于建立初期,不宜借款且公司启动资金足够,故决定不借款。十二、企业发展计划
我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的.休闲时尚服装公司,并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。
2024年工作计划简短篇3
第一章工作室介绍
一、宗旨
青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室,我们是在一种自然创作的理念支撑下,运用先进的摄影技术和后期处理技巧,创作中充满朴实无华的生活气息,进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”,为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝,回首美好。
工作室在1—3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司,并且使公司在3—5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务,帮助他们留住点滴生活细节的美好,正如一些平时似乎视为微不足道的小事,但是若干年后呢,也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量,创造朴实与真实”。
二、工作室简介
工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面,享受大学生自主创业的优惠政策,接近目标消费群体。
法定名称:青春印象工作室
初选地址:2号教学楼前广场一楼店面
工作室类型:合伙企业
三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作,辅以相关纪念性产品的制作,另外提供创意设计服务。
市场策略:
(一)在抓住大型专业摄影公司顾及不到,或者是根本不在意的那部分市场,挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额;
(二)迎合大学生追求个性的心理,提供创意服饰道具设计。
(三)建立自己的品牌,积累无形资产;
(四)收回初期投资,准备扩大服务规模第一、二年:
1、产品导入大学生市场,提高产品知名度,树立品牌形象;
2、逐步建立健全的销售网络;
3、打开并初步占领本校大学生(建东)市场。
四、组织与人员
青春印象工作室由三名在校大学生发起设立,该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下:
张丰:主要负责人;
褚毅凡:技术负责人;
陈敏梅:营销及财务负责人;
外聘:专业摄影师。
五、风险分析
(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
(二)从知名度来分析,本工作室在知名度和美誉度方面较低。
(三)从竞争上来分析,竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性。
(四)从管理来分析,大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
(五)从法律法规来分析,对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章需求分析
建东学院总共在校人数已经超过5000人,一个偌大的校园,天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合,一个新个体的来临,有好友的相聚与握别,这一切的一切对于一个建东学院来说,是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在,新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间,是否可以永恒?让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边?也许影像是一种留念,也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平
我们对宿舍楼做了调查,得出以下结论:
(一)学生的平均消费水平每月1000元左右。
(二)对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
(三)每次愿意消费50元左右的占了68%
二、目标顾客的消费特点与习惯分析
根据调查,有25%选择自己摄影,25%选择传统摄影室,45%选择小型摄影工作室,5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点:
(一)消费水平中低档,对价格敏感度较高,比较喜欢“物美价廉”的.消费方式。
(二)文化程度较高,易接受潮流事物,对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
(三)在消费地点选择上,由于建东学院远离市区,消费者在消费(性价比相近)时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念,非常符合大学生的摄影消费特点,工作室以生活区相结合,方便接受顾客群;另一方面,从多方面摄影制作角度出发,迎合大学生多类型的消费需求,记录相关生活片断。
第三章产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群,坚持自然创作为理念,应顾客需求,为其拍摄相关生活片断,并制作成DV光盘等后期产品。
同时,我们将附带制作相关纪念品,如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务
1、摄影摄像与后期制作:生活原型、聚会型、主题型。
大学期间,学生都希望留下青春的珍贵影像,本工作室为学生打造专属的个性写真或影片,并且为班级定制专属的创意照片或者短片,满足学生的需要。随着经济生活的提高,数码产品使用率越来越高,特别是在经济发达城市的高校,更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生,这是一种流行,更是一种时尚,所以大学生成为了我们的主要消费群。为此,我们特定的几项不同类型的产品与服务,更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式,并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实,反映生活的点滴,如寝室生活、课堂生活等,在拍摄制作过程中,人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断,并根据不同的聚合类型,制作出不同型的成品,如生日聚会,等,在拍摄制作过程中,突出聚会的氛围,令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式,并应主题特点进行制作,更为专业化,技术化,该类产品服务,工作室一般交由专业摄影师着手,相对于上述两项产品服务,更为特色化。
2、动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品,喜欢模仿表演动漫人物,希望穿戴相关服饰等,我们可以为他们设计制作各类服饰道具,并且可以制作个性T恤,满足学生个性追求。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装,也可根据顾客的要求进行了包装,主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装,如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装,卡通彩纸包装、简约型包装,中国传统型包装等
三、储存
对于储存方面:在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计,所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后,再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子,将上述原材料分类存储,并进行相应的计算、清查、整理,使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价,对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格,主要根据其拍摄难度,拍摄时间,拍摄技术,后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品,根据制作难度采用浮动定价,个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
2024年工作计划简短篇4
很荣幸能成为小学科学名师工作室的一名学员,我希望通过三年的努力学习,使自己的科学教育教学水平有较大的提高,教科研能力在实践中得到培养和锻炼,理论水平也有较大的提高;不断更新和丰富自己的知识面,努力提高自己的综合素质,更好地服务学生、服务教学、服务社会。为此,特制订如下学习计划:
一、学习目标
(一)总目标:通过三年的努力学习,使自己的课堂教学水平有较大的提高。
(二)分目标
20--年研修阶段:
1、加强科学学科知识的学习。
2、能够根据教材内容,利用现有的课程资源备好一节课。
20--年交流阶段:
1、有一定的课堂教学理答水平。
2、能利用现代教学手段和科学的教学方法上好一节课。
20---20--年提高阶段:
能掌握一定的课堂教学手段和方法,熟练地驾驭课堂教学。
二、学习内容
1、积极参加名师工作室组织的各种活动。
2、阅读与教育教学相关的杂志、报刊和书籍等。
3、认真撰写教育教学论文。
三、学习形式
听课、评课、上公开课并写好课后反思和年度小结。
四、学习措施
1、利用发送邮件等方式,积极向导师请教实际教育教学中的问题。
2、经常和其他学员交流学习心得和体会。
五、学习原则
1、循序渐进,持之以恒。
2、统筹兼顾,科学安排。认真处理好学习与工作的关系,做到学习与工作有机统一,努力使学习和工作两不误。
3、融会贯通,学以致用。通过不断学习业务知识来提高自己的业务水平,通过不断实践来丰富自己的工作经验,把理论知识与实践相结合。
2024年工作计划简短篇5
一、指导思想
根据园务工作计划的要求,以《3-6岁儿童学习与发展指南》为准绳,以先进的教育理论为指导,以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际,牢固树立以人为本的教育思想,开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动,提高教师的教育技能。加强课题研究,凸现我园的特色教育。本学期教研工作主要有以下几点:
二、教研重点
1、加强理论学习,提高教师理论水平
教师在工作之余,要坚持学习,及时转变观念,以先进的教育理念武装头脑,以科学的教育方式组织学习,以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合,提高教师理论水平。具体如下:
(1)积极借阅幼教刊物,学习新的教育理念和新的教学方法,做好理论学习笔记,并且要学以致用,把所学理论与自己教学实践相结合,同时,积极参与本园观摩活动,努力提高自身教育理论及授课水平。
(2)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》,对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育
2、注重业务培养,提高保教质量
每位教师要认真对待教育各个环节,从备课到上课再到活动延伸,努力提高课堂教学质量。具体内容有:
(1)每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课,做到先教案后行课,格式统一,目标明确,层次分明。
(2)观摩交流,主要观摩本园教师的公开课,借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手,段,课后组织全体教师进行评,由开课老师就这堂课的有关问题作介绍,然后大家畅所欲言,共同讨论,并从中寻求最佳教育途径。
(4)开展评比活动,适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动,激发教师教育热情,努力营造我园良好的教育氛围。
(5)实行随机查课,“推门听课”的制度,督促教师备好课,上好课,提高教育教学质量。(每周4——5节)课后及时与授课教师进行交流,并给予评价(记分——作为月考依据)
3、扎实开展教研活动,真正发挥其辐射作用
(1)建立教研活动轮值制。轮流主持,充分创造机会让教师主动积极参与,形成教学互助,让教师既当学员,又当教员。
(2)研讨,是调动教师主动参与培训的重要形式,它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会,让思想和观念在不断交流的过程中得到提升,本学期我们采取的研讨方式有:
a、分年级组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展,对在教学活动中出现的问题要提出来,大家相互讨论,找出解决办法,并适时做好资料积累(备查),避免以后在教学中走弯路,达到事半功倍的效果。
b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动,每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段,并组织大家一起共同寻求解决问题的方法,并做好各项记录,切实保证实施质量。
4、进一步兴起岗位练兵活动,抓好师资队伍建设
师资队伍建设是一切工作的根本,不仅关系教师自身的成长,更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示,针对我园实际情况,我们将进一步兴起岗位练兵活动,有目的有计划做好师资建设作。
(1)继续加强教师基本功训练。主要是绘画(每月两次字画展示)、舞蹈、音乐、手工制作、计算机网络知识学习、课件制作、活动过程的设计等教学基本功的训练。
(2)不断反思,善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式,在幼儿在一日活动中,教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应,进行分析,并不断调整计划,改进教育行为,最终促进幼儿的学习和发展,做好教育心得笔记。
(3)开展教师相互结对活动,相互听课每月不少于2节,并做好听课记录。
(4)每月一篇心得体会、月小节,两月一篇幼儿观察日记。月末认真拟订月计划(每月28日前交)
5、加强课题研究,凸现我园的特色教育。
(1)继续加强幼儿的常规管理,养成良好的行为习惯,在此基础上创建班级特色,如绘画、、舞蹈、珠算等活动,促进幼儿全面素质的发展。
(3)为继承和发扬中国优秀历史文化传统,在全园开展古诗背诵、礼仪教育等(每天早上7:40分由四名礼仪宝宝站在幼儿园门口向来园幼儿及家长问好)
(4特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈、珠算、音乐等特色课程,开发幼儿多元智
6、重视家园共育,解决家长的后顾之忧。
(1)有计划的组织幼儿参与各类活动,让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品,学期末在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。
(2)通过园内的《家园共育》栏,以丰富而有针对性的内容,吸引家长关心幼儿园的教育任务,使家园达成共识。
(3)通过半日活动的观摩和亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。
三、各月工作安排(略)
2024年工作计划简短篇6
一、活动目的
普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平,展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。本次活动的'主题,旨在发现生活之美,发现生命之美,发现自然之美。以“聚焦飞扬的青春,感受别样的生命”为重点,着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为征集数码不同的摄影作品,作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创,突出生命印象,视觉效果强烈。
二、主题
生命
三、活动时间
20__年5月21
四、活动范围
全校学生
五、活动方式
把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上,展览一天,由评委团评出各个奖项。
六、比赛要求
1、作品用相机拍摄。
2、参赛作品要求为在校期间的自我创作,严禁抄袭。
3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详细的联系方式。
4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理
5、交电子稿
6、以班级为单位至少一个系列,一个系列至少三张
七、作品收交时间
5月10日
八、奖项设置
一等奖一名二等奖两名三等奖三名
2024年工作计划简短篇7
一、市场分析
随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大
着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元;其中20__年1月-12月销售具体目标:台。
其中:
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其:
公司筹建,服务站,广告:万
周转资金:万,公司展车与流动和保证金。
资金来源:%约万元通过银_产抵押贷款,%约万元自有资金,%。约万朋友借款。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名何燕芳,销售顾问名,服务站售后经理名,售后客服接待名,维修部人,装潢部名。
五、合理划分市场,提升工作效率
增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,201_年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。
3、月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。
2024年工作计划简短篇8
和谐福田教育,幸福福田英语教师,在统帅廖--老师的引领下,福田英语教师走上了一条自觉教研,快乐学习,勤于教研的专业发展道路。----年3月本人很荣幸成为--名师工作室的一员,机会来之不易,倍感珍惜和欣喜。希望能在廖老师的指导和帮助下,既有扎实的学术根底,又有学术的前沿意识,掌握现代教育手段,提高自身素质,高标准地定位自身的专业发展。特制定如下的自我研修计划。
一、自我现状剖析
我从教23年,曾在湖北省重点高中任教8年,具备扎实的专业知识,带过高中的大循环,在--中学一直担任一线英语教师,能熟练掌握初中英语学科的教学大纲、考纲和考试说明。作为有多年教学实践经验的教师,能把握中考改革的动向和教材的重难点,并把教材、考纲和学生的实际情况有机地结合起来,从学生的实际出发,运用科学的方法传授知识,培养学生能力。能熟练地运用现代化教育手段,达到学科教学与信息技术的整合。我性格开朗,乐于尝试新方法,既对学生严格要求,也注重培养学生的创新思维。
这么多年来埋头教学,虽然会有一些专业培训,但是对教育教学理论的掌握和运用还停留在肤浅碎片式的状态,缺乏统性,对专业知识的学习不够深入,知识存在逐渐老化的趋势,因为忙碌和懈怠,缺乏深入钻研的精神。课堂教学往往没能和教育理论有机的结合,凭经验做事,虽知其然,却不知其所以然。去年被深圳市教科院聘为兼职教研员,更加感受到系统理论学习的重要性和必要性,
二、三年发展总目标
1、积极参加工作室的各项研讨活动、讲座活动和教学活动。
2、促进个人专业发展,确立教育教学新理念。注意搜集专业发展的新动向、新信息,不断更新知识,以适应时代发展的要求和学生学习的需求。坚持听课学习,参加市,区各种层面的教研活动。
3、丰富充实“工作室博客”的内容,增强网站的辐射效应。
4、结合兼职教研员的工作目标和要求,读一本书,说一本教材,命制一套试题,指导一名青年教师。
5、用新课改的理念指导自己的教学,努力提高课堂效益,打造高效精品课堂。同时及时做好课堂反思,对自己的教学加以调整及改进。
6、充分培养和激发学生学习兴趣,重视学生认知过程中的情感培养。树立现代学生观,学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展。
7、做好本校的英语教学引领工作,以身作则,带领大家加强学习和交流,营造和谐上进的科组,提高竹林校部的教学水平。
三、分阶段目标
----年:
1、明确“工作室”的研究目标和研究内容,加强与工作室成员的沟通与交流,与自己的小组成员紧密联系。
2、拟定个人三年发展规划,明确工作目标。
3、读一本教育教研书籍,做好读书笔记。
4、根据工作室安排,录好V课。
----年:
1、继续学习教学理论书籍,不断提升个人的专业素养。
2、参与“工作室”课题研究,撰写一篇论文。
根据所学习的知识指导自己的教学,进一步提高课堂有效性,并与小组积极讨论,共同促进。
----年:
1、进一步学习教学理论书籍,不断提升专业素养。
2、继续深入研究课堂,加强反思和分享。通过三年的学习和研究,力争形成有自己特色的高效教学风格。
经常请廖老师等各位福田区的英语大咖来指导工作,提高水平。
总结三年的课题研究成果,撰写阶段性结题报告。
学无止境,教无止境,我必将以高涨的教育教研热情投入到工作室的学习和研究,力争使自己成为会教书,懂教研的优秀教师。
2024年工作计划简短篇9
一、班级概况:
本学期全班学生共计39人,男生27人,女生12人。本班学生热爱班集体,积极向上,活拨可爱,大多数孩子有了初步的学习意识,能够按时的完成作业,维护班级纪律,大胆参与学校班级的事情,从中锻炼和提升自己,可塑性极强。可是也有一小部分孩子,入学前的行为习惯不良,学习意识不足,半个学期还没有进入入学状态,还需要花大力气在这部分孩子身上,虽然有难度和挑战,但我相信在大多数同学的影响和帮助下,在老师的悉心教育下,他们本学期会有所转变。
二、班集体的目标:
每天进步一点点
三、主要工作和具体措施:
(一)行为规范教育:
1、进校离校注意排队整齐、安静,主动与校门口的老师、同学打招呼。
2、不打不闹,上下楼梯靠右走。
3、在教学大楼里安静,不喧哗。
4、上课听讲认真,能积极思考,踊跃发言。
5、作业认真、自觉,养成独立完成作业的习惯。
6、掌握一定的劳动技能,关心集体,自觉维护学校的环境卫生。
(二)班级管理:
1、上学不迟到、不早退。
2、自己整理书包、学具、书桌。
3、独立完成学习任务,对自己提出一定的要求,并努力达成。
4、逐步做到“班级事,人人管”,自己管理好自己。
5、逐步形成帮助互相帮助,互相竞争的好品质。
6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。
7、逐步形成一支小干部队伍,并通过培训和轮流助力制度,帮助每位同学有机会担当班级干部,参与班级管理,以提高服务水平和管理水平。
8、每日宣读考勤,人人参与报数。
(三)学生心理健康教育:
1、处理好个人和同学之间的关系:喜欢自己的同学,得到大家的欢迎,多交朋友,正确处理同学间的矛盾。
2、处理好个人和班级之间的关系:找一个为大家服务的岗位,找一个帮助别人的机会,为班级出一个点子,比比谁是最关心感激的人。
3、处理好个人和学习之间的关系:铃声响,快静齐,专心听,举手勤,作业正确又整洁,夸一夸谁的学习态度好。
(四)根据班级具体情况本学期工作重点:
1、加强学生学习习惯的培养:听课习惯,作业习惯,作业上交习惯,订正习惯。
2、加强学生的劳动意识的培养:整理书桌,清洁教室卫生,整理自己的学习用品,学做家务。
3、加强自理能力的培养:独立安排自己的学习生活,能制定合理的作息时间,能培养一定的兴趣爱好。
4、加强理财和管理能力的培养:合理利用零花钱,会管理班级的事务。
(五)加强学生之间的评比制度的鼓励机制:
(1)各种评比制度不变,男女生竞赛,小组竞赛,大组竞赛,个人竞赛等。日日争得“小红花”,周周争得“报喜鸟”。
(2)班级日志,写话,值日评比天天进行,周周进行总结,奖励。
(3)综合实践活动扎扎实实进行,让孩子们人人有收获。
(4)每个月均有一次读书交流活动-----“好书传传传”。进行“读书大王”的评比活动。
2024年工作计划简短篇10
1、严格执行课程计划。课程计划是法规,任何人无权变更,教导处将不定期抽查教师上课情况,严格督促教师自觉按课表上课,严禁私自调课或侵占技能课等现象发生,如有特殊情况确实需要调课的必须报请教导处批准。
2、本学期将继续组织教师学习常州市教研室修订的《中小学各科教学常规》,修订我校教学常规要求,使全体教师明确要求,自我对照,切实落实常规,有效地改进教学,全面提高教学水平与质量。教导处将提倡“推门听课,翻本检查”工作制度,继续实行学月常规检查制度。
3、加强教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地,教师成长成材的摇篮。各教研组根据学校,结合本教研组的实际情况,拟定切实可行的教研组工作计划。教研活动做到定时间、定内容(学习课改理论、写、钻研课标教材、集体备课、听评课,进行教法和学法的探讨等)、定好主题和中心发言人。教研活动要在“实”与“新”上做文章,激发教师参与教研的主体意识和创造热情,鼓励教师合作、交流、共享教研成果。提倡各个教研组要创自己的特色,及时、认真总结得失,在期末进行交流,开展先进教研组的评选。
4、抓好集体备课。活动做到有组织、有计划、有安排,定时间、定内容、定主讲,突出重点,解决难点。着力提高集体备课质量,各班要针对班级实际进行修改,并在教学过程加以调整,倡导课后撰写教学后记和教学案例。
5、加强对教学质量的调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。每位教师必须树立“有效教学”观念,增强质量意识,忧患意识,争先意识,努力提升所任学科的质量。本学期教导处将加学科的阶段性调研力度,分析存在问题,落实解决措施,力争不使一门学科、一个班级、一个学生掉队。抓好几个调研与比赛,即一年级看拼音写汉字比赛,二年级朗读比赛,三—六年级“六一”作文比赛,低年级口算调研,中高年级计算、概念、应用题调研,英语阶段性调研。
6、抓紧毕业班复习迎考工作。认真总结上学期期末考试情况,分析我校六年级教学工作的现状,引导全体教师进一步明确各科教学中存在的问题,采取针对性的应对举措;及时召开毕业班家长会,加强家校联系沟通,做好宣传发动工作,争取家长配合支持,为学生复习迎考,打胜小学毕业最后一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头,促中间,分类辅导,采取学月考试,奖励前五名和进步的等形式,努力提高毕业考试的优秀率和及格率。
2024年工作计划简短篇11
一、本月工作重点:
1.配合园部对中班保教一日活动的调研。
2.开展“美丽的春天”主题教育活动,组织幼儿开展“亲亲大自然――我和春天有个约会”春游远足活动。
3.强春季卫生保健保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.及时更新《家长园地栏》,做好家访工作。
5.认真填写并发放《宝宝成长记录》,认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题:
主题活动:《大树和小花》(二)
主题目标:
引领幼儿结识树朋友、花朋友,了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融,在真实、生动的情境中,一起感受春天万物复苏的生机勃勃,体验春天里和同伴一起游戏的快乐,萌发对春天的热爱之情。
主题活动:《小鬼显身手》
主题目标:
让幼儿了解各行各业的劳动者,激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动,扩大对成人劳动的认识范围。
三、家长工作:
1.利用休息时间引导幼儿观看花草树木,亲近花草树木,并丰富有关植物的知识。
2.帮助幼儿收集黄豆、花生的种子,并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。
3.协助孩子做好“树的朋友”的调查,用多种方式了解树的朋友。
4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。
5.让幼儿在家学做事情,从小就有劳动的习惯。
四、环境创设:
1.在自然角中放入黄豆、土豆等,让幼儿做种子发芽试验,引导幼儿观察、照顾。
2.布置“我的树朋友”专栏。
3.布置“花的世界”专栏,将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。
4.布置不同行业劳动者的图片,使幼儿知道劳动不分贵贱,劳动者是值得尊敬的。
布置“小鬼显身手”主题墙面,将幼儿制作的糕点、设计的房子等展示出来。
篇三:中班四月份工作计划(214字)
中(一)班四月份工作计划
1、能积极探索虫类的奥秘,有浓厚的兴趣和欲望。
2、能够自己收集关于虫类的资料,并且愿意与同伴分享,并能区分几种常见的虫子,进一步了解虫的分类。
3、能大胆地将自己的所思所想表达出来,乐意参加集体运动,知道朋友之间应该互相关心、帮助。
4、尝试用身体动作模仿虫子的外在形态或运动。
5、感受生动的故事情节和优美的语言,能够复述故事的主要情节,积累知识经验,促进智力发展。
6、加强幼儿的自我服务能力的训练,提高动手
2024年工作计划简短篇12
前言
1.长远目标:20__年实现行业品牌效应
2.1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.20__年度目标:
①.业绩目标
理想目标:0.7个亿基本目标:0.5亿
产品种类:电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤
②.营销团队:6-8人
③.市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.
④.市场占有率:3%-5%
⑤.其他目标:
外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;
一、市场调研与分析
(一)经营环境
1.国际经营环境
整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势
2.国内经营环境
一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展
(二)市场需求
1.行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的
追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势
家用电子称总需求量20亿。(源自衡器行业网络信息)
3.我公司数据分析
①.20__比20__年的业绩上升或下降稳步上升
②.个人业务发展趋势
(三)20__年市场情况分析
1.竞争对手情况
总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—家用电子称行业。
(四)选择目标市场
1.市场细分:
家用电子秤:家电商场等终端用户
地理位置:全球范围,在中国重点主要市场:国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模:销量:客定20__0台以上起订通用的月销量3000台以上
主要产品:电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位):
家用电子称:
对峙定位:
公司说明:对峙公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。
二、营销战略和营销活动管理
(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品):
家用电子称:开发新区域,形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品
(二)战略联盟规划
1.选择供应商合作伙伴
力求批量采购,降低价格追求公司的零库存
2.选择经销途径合作伙伴
直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴另行审批
(三)营销组织结构
(四)市场营销控制
1.产品定价:
以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅
3.区域/产品目标分解
三、品牌和价格管理(一)品牌管理:
推公司品牌,多产品同时运作,提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理
家用电子称:在同类产品中价格适中,统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。
四、渠道管理(公司采用直销管理)
直销管理
公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销,
重点在网络营销。具体分析如下:
五、促销
(一)产品卖点:
家用电子称:适合客户的产品,质量经过自己的检验,技术服务支持团队;(二)促销手段和实施时间、成本、预计回报:
五、销售管理
(一)营销团队管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间,只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会,营销故事、游戏或笑话
1.日管理:各小组成员自行安排当天工作,向主管汇报,确保每天8小时100%工作状态、效率高。
2.周管理:每周事先排好一周工作,按计划做事并及时调整,实现一周目标。
3.月管理:以月度重点考核指标,新签单指标,月度回款指标,新开发客户为指引,安排一个月工作。(二)客户关系管理:客户跟进表客户回访记录
(三)提高客户忠诚度
1.售前服务样品及时:
技术部门及时提供技术支持:
2.售中服务发货及时:产品质量稳定:沟通到位:
3.售后服务主动定期沟通:及时处理投诉:及时处理退货:
(四)利益机制和客户服务
建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。
1.设计及更新网站,写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。
2.网络营销方法及途径、成本与收益预估。
拓展非收费的网络营销,全员参与;百度等各大网站竞价排位。
2024年工作计划简短篇13
1、我想学好专业知识。知识是未来道路的基础。如果连最基本的东西都不懂,以后就找不到好工作了。面试的时候问你专业知识,你不知道。他肯定怀疑你是不是这个专业毕业的,是不是认真的等等。
2、我想参加更多的活动,学习更多的沟通技巧。我的专业以后肯定会经常和别人交流。现在多学学,为未来铺路。
3、在业余时间做一些兼职,把学到的东西付诸实践,知识是基础。当我们学会了知识,我们必须知道如何使用它。我们在实践中要做的和社会、学校完全不一样,要努力去认识社会,积累经验,为以后做铺垫。
4、多去图书馆,读一些成功人士的书,看看他们成功前后的不同,和自己结合,想想如果你自己遇到了他,你会怎么样。多学习知识,就是多读一些修身养性的书,让自己更有修养
5、好好利用你的时间来丰富你的大学生活。毕业后不要有任何遗憾。不要让睡眠丰富你的大学生活。
6、学好英语。英语现在是世界语言。为了以后能更好的工作,如果有幸能和外企合作,也是刚刚好。现在的机会是给有准备的人的。所以我想成为有准备的人。
2024年工作计划简短篇14
韩愈曾说:“凡事预则立,不预则废。”
这里的“预”可理解为一种预见性、计划性。
许多同学都问过自己这样的问题:“我要将自己培养成什么样的人?”对于这样的人生困惑,每个人都有过。要回答好这个问题,我们所要做的,就是做好自己的人生规划。
大学人生规划是我们人生发展的重要组成部分。要做好规划,我们必须明确自己的人生目标,并对这个目标进行逐级分解。比如,我的长期目标——成为一名科学家。接下来,就要将此目标进行一级分解:大学四年,我要达到的目标——要考研究生。下面将此目标进行二级分解:
明确四年内所要完成的事——平均成绩在80分以上,英语过六级,计算机过三级;作为一个社团的主要负责人或自己创建一个社团,提高社会实践能力;加强体育锻炼,增强身体素质。
在此基础上,继续将目标进行三级分解,具体到每一年应完成什么,每一学期要达成的目标:如这学期有哪些课程,学期末各科成绩要达到什么标准;处理好人际关系,统筹安排做好社团工作;坚持体育锻炼,身体素质要过硬。
最后,就要将目标细化到每天应该做什么:怎样安排好今天的学习和工作,锻炼多长时间等等。接着开始行动,在行动中不断对自己进行评估,并以此为依据更新和修正自己的目标。
通过对大学人生规划的学习,并将自己的目标一步步分解细化,具体落实到每一天,我发现自己生活和学习比以前更加有动力了。
也许我有过迷茫,也许我不知道要追求什么。那么,我会花费一点点时间,来做一个大学人生规划,它会对我大有裨益的。人生是一曲动听的赞歌,却也要节奏为它谱响;人生是一篇宏大的篇章,却也要标点让它奔放。把握好每一天,把握好每一刻,追求自己的理想,脚踏实地,坚持不懈,我一定会成功的!
2024年工作计划简短篇15
韩愈曾说:“凡事预则立,不预则废。”
在这里,“超前”可以理解为一种预见和规划。
很多同学都问过自己这个问题:“我应该培养自己成为什么样的人?”每个人在生活中都有过这样的困惑。要回答好这个问题,我们要做的就是制定自己的人生规划。
大学生活规划是我们生活发展的重要组成部分。要做好规划,就要明确自己的人生目标,一步一步分解。比如,我的长期目标是成为一名科学家。接下来这个目标会在第一层分解:大学四年,我想达到的目标是——,我想考研。该目标分为以下两个级别:
明确四年内要完成的——平均分在80分以上,英语过六级,计算机过三级;作为一个社会的主要负责人或者自己创造一个社会,提高社会实践能力;加强体育锻炼,增强体质。
在此基础上,继续将目标分解为三个层次,具体是每年要完成什么,每学期要达到的目标:如果这学期有什么课程的话,期末各科要达到什么标准;处理好人际关系,统筹社区工作;坚持体育锻炼,身体素质要过硬。
最后要把目标细化到每天要做什么:今天的学习工作怎么安排,锻炼多久等等。然后开始行动,在行动的过程中不断评估自己,并在此基础上更新和修正自己的目标。
通过研究大学的人生规划,一步一步分解提炼自己的目标,发现自己的生活和学习比以前更有动力了。
也许我一直很迷茫,也许我不知道该追求什么。然后,我会花一点时间做一个大学生活规划,对我有很大的好处。生活是一首美丽的赞美诗,但它也需要节奏;人生是一个宏大的篇章,但需要标点符号才能显得奔放。把握每一天,把握每一刻,追求自己的理想,脚踏实地,持之以恒,我一定会成功!