大学计划模板下载
好的计划应该有明确的标准来衡量任务的完成情况和成果，以便于评估计划的进展和效果。大学计划模板下载规范是怎样的？下面给大家整理了一些大学计划模板下载，供大家参考。
大学计划模板下载篇1
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1.企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2.借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3.经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元
4.销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5.成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车20100/辆
场地装修
电脑1台3500/台
桌椅200/套
电话5200/个
传真
空调15000/台
员工统一服装3050/套
其他
预计财务支出表(第一年
每月固定支出数量数额(元)总额(元/月
普通员工工资30350/月
管理员工工资8800/月
水电杂费20__/月
宣传费用5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金2000003.5-5/份7万-10万
食物变质亏损205/份
物品损坏及维修
流动资金20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月
食品差价元/份20%利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
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一、行业概况
马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。
每月支出：21033元.
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约4000元。
货品成本：30%左右，约9000元。
人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。
水电等杂费：700元。
设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。
利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
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一、工作要点
1、从规范文明行为做起，把养成教育始终作为日常工作来抓。继续开展“养成一个好习惯，做个文明小公民”的教育，把“做有修养的人”校训落到实处。
2、加强德育实践，充分利用社会大课堂资源推进课程德育，以“我爱我的祖国”为活动主线，为学生提供体验式教育，营造良好的育人范围，增强全员育人、教育教学过程育人的意识。
3、继续发挥学生发展中心作用，开展德育工作研究，制定德育工作计划，指导教育活动的开展。
4、继续推进家长教师协会工作，充分发挥合力作用。
5、继续推进“读好书、写好字、做好人”的育人工程，把弟子规诵读与学生的养成习惯紧密结合。
二、教育活动
1、少先队工作
结合学校教育活动主线，开展丰富多彩的少先队活动。
加强队干部的培训，实行干部轮换制，使其人人都有参与学校、班级管理的机会，为学生搭建自我管理能力的平台。
采取多种形式开展志愿服务精神教育，培养学生从小树立志愿服务和奉献社会的意识。
抓好少先队小家务，办好班级壁报，抓好鼓号队的训练。
充分利用广播大力表彰好人好事，树立良好的文明习惯。
继续以小记者为平台，加强培训与实践，为他们搭建展示的平台，提高综合素质。
继续开展“一张纸献爱心”的活动，使学生受到环保和节约资源的教育。
2、班主任老师工作
继续校科研课题为主线，加强班主任老师的校本培训，从而提高班主任老师整体素质和班级管理工作的能力。
①开学初依据学校教育工作主题，结合本班学生实际做好班级工作计划，填好班主任老师教育工作手册。
②组织班主任老师学习班级管理的好经验并进行研讨，提高班主任老师的管理水平。
③进行如何规范队会仪式的培训。
④设计并召开“我与祖国共成长”主题班队会。
⑤加强班主任老师家访制度，制定家访计划，对本班学生除有针对性地有计划地进行家访外，并有家访记录。
⑥对班级工作进行量化管理。
3、开展丰富多彩的艺术教育活动
①组织好学生参加区艺术节参赛工作。
②充分发挥小雨点画社和校合唱队作用，提高学生的艺术修养。
4、加强社区教育，充分利用社区教育阵地，开展能丰富多彩的社会实践活动。
①少先队组织学生通过小队活动开展社会文明实践活动。
②充分利用新华社武警中队的教育阵地，开学典礼请新华社武警战士举行升旗仪式和军体表演，对学生进行国防教育。
③寒假组织好学生的雏鹰假日小队活动。
5、加强心理健康教育。
（1）建立一支心理健康教育的教师队伍。由心理教师主抓，全体教师共同参与的心理健康教育工作机制。
（2）切实加强教师心理素质的培养，使班主任老师教师成为心理健康教育的主力军。主要从心理理论培养心理健康教育方法和技巧两个方面着手对班主任老师进行培训。通过案例分析，经验交流等多种形式进行探讨，逐步提高教师的教育水平。
（3）开好心理健康教育课的同时，搞好心理辅导。让心语室发挥其最大的作用，拉近老师和学生的距离，及时揭开孩子心中的疑难，确保每一个孩子的身心健康成长。
（4）努力探索心理健康教育的途径与方法：可以通过墙报、广播等多渠道进行心理健康教育工作；继续通过个体和团体咨询解决学生和教师的心理问题。
（5）深入开展教师与特需生交朋友活动，关注他们学习、生活、成长与进步。并填写相关记录。
6、加强对学生的法制和安全教育
①强化校园安全教育，不定期的组织学生进行操场捡拾垃圾的维护卫生劳动，班级维护教室卫生和教室周边环境保护。培养学生“我是校园小主人”的意识，养成爱劳动的好习惯。
②开学第一周组织学生进行预防突发意外事件的疏散演习，使学生知道遇到突发事件如何进行紧急疏散，教工如何在突发事件中组织和管理学生进行疏散。
③班级设立安全员，加强学生安全的自我管理。
④进行节假日的安全教育。
7、抓好家长学校工作
①教师继续做好对学生的家访工作，重点解决一两个问题并做好记录。
②开好家长会，学期初和期末分别举行两次家长学校活动
③召开两次家长委员会。
④三、1班启动家长教师协会工作。其他班根据实际情况进行试行。
三、日常管理工作
1、加强値周生的管理，抓好小黄帽路队制，开展常规评比和竞赛。
2、继续加强学生的文明礼貌教育，巩固文明礼貌教育成果。
3、强化学生的校园安全，教育学生要爱护学校的各种设施，保护学校环境。
4、做好班会记录，使班会时间专时专用并有实效。
5、做好班级每周行为规范综合评价，并向学校公布评价结果，期末进行表彰。
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一、公司基本情况
(一)项目名称:往昔之音咖啡厅
(二)经营范围:咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等
(三)行业类型:餐饮业
(四)项目投资:约200万元
(五)场地设置:上海浦东新区
(六)消费对象:中高层消费者
(七)经营面积:约200平方米
(八)项目概况:为顾客营造一个放松、舒适、浪漫环境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各类小点心等)，还提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
(九)经营宗旨:往昔之音咖啡厅旨在为所有顾客提供一个放松、舒适、浪漫环境而且物美价廉、时尚休闲等，令顾客满意的服务。
二、产品/服务介绍
1、往昔之音咖啡厅不仅提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格提供最好的服务”的宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，力使浪漫咖啡厅成为所有白领人士或情侣的休憩之地。门旁挺立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以周围的秀丽风光，领略开发区的漂亮景色。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。
2、核心竞争力或技术优势
我们的往昔之音咖啡厅虽不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还极少竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是:
(1)可信赖的产品品质:坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的环保意识:采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。
(3)良好的员工福利:对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
(4)和谐共处的社区精神:为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们往昔之音咖啡厅变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)独树一帜的文化品位:有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。
我们往昔之音咖啡厅的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。
三、行业/市场分析
随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活;或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。
本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。
目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。
不过，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展应该比较快，保持在30%左右。几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。
此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一直在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。
四、业务现状
目前，上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，特别是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消费能力都能够满足。
五、财务分析
1、一次性固定投资:180万元。
2、转让费加房租首付110万元，
3、装修费40万元，
4、办费用4万元，
5、杂项支出1万元，
6、设备用具购置15万元、原材料10万元);
7、流动资金及原材料备用金20万元
8、成本控制(每月):租金20000元，材料进货费用50000元，人员工资大约60000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约:80000元，其他开支约:20000元。月均营业额:300000元。
9、盈利能力(月):营业额—成本=营业利润，300000-230000=70000;年利润:70000×12=840000元
10、投资回收期:投资回收期:2000000/840000≈3年
六、融资计划
向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由三个股东分摊。期限为两年。其间如有一股东退出，此股东变卖只能持有15%的股份。
七、风险控制
各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着一定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么在风险面前如何控制呢?首先，对食品进行检测，保证食品的质量与安全;第二，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，可以把风险降到最低。
八、公司经营战略
我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到:
优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力一定要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。
商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。
卓越的服务，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表;接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈能力。还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。
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教师“师带徒”徒弟个人发展计划作为刚上岗的青年教师，我深深的知道：要想给学生一碗水，教师需要有一泉源源不断的活水。虽然这段时间我一直在努力的朝这个目标做好，但是缺乏了一种有计划有步骤的引导，使得自己的道路走得并不是很顺畅。为了让自己更快更好的成长和发展，成为一名合格的教师，我在张丽君师父的帮助下制定了以下成长计划，以时刻警醒和激励自己上进。
一、自我提升，学习教育理论
加强教育教学理论的学习，实实在在读几本好书，多多阅读报刊和杂志，不断提高自己的学科水平，拓展自己的知识面。与师傅共同认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
二、充实自我，提高专业素质
虚心向师傅学习，不耻下问，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
1、主动和师傅谈心，学习师傅认真刻苦的敬业精神和严谨的治学态度，不断提高职业道德水准和教育教学能力。
2、每月让师傅帮助自己备一节课，在师傅的指导下提高课堂教学能力。
3、每月至少听师傅1次课，请师傅听自己1-2节课，在师傅指导下提高课堂教学能力。
4、每一学期在师傅的指导下上一节高质量、有创意的校内观摩课。
5、每学期在师傅指导下写一篇教学反思，能真实反映教学中的收获、存在问题与改进措施。
6、徒弟间团结互助，齐头并进，共同提高专业水平。
作为徒弟，我十分荣幸能够获得这次向有经验的骨干教师学习的机会。我相信“一份耕耘，一份收获”，有了师傅的指导，我一定能茁壮成长，成为一名家长认可、学生喜欢的教师。
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我们高中体育备课组，在学校、科、组的领导的指导下，改变教学观念，改进教学方法，更新教学手段，全面抓好各项体育工作，备课组教师认真学习教学理论和《新课标》精神，认真学习体育课教学常规和学生安全管理措施。根据《新课标》要求，对提高教学质量，指导学生的学习方法，了解教育方针具有推动作用。同时，我们要加强备课组的凝聚力、提高备课组的工作效率。我们备课组计划积极探索，努力钻研，现作如下几方面计划：
一、加强集体备课，丰富集体备课形式，将集体备课落实到实处。俗话说：不打无准备的仗。同样的道理，教师也应该不上无准备的课，我们高中体育备课组同仁一致做到备好课，备好课是上好课的前提，则必须要做到：
1、备教材，做到心中有书，达到懂、透、化的程度。懂，就是对所教内容、示范、技能弄通，弄懂;透，就是从知识体系上把握和领会教材的编写意图，找出重点，突出难点，抓住关键。化，就是把教材的死知识转化为教师活的知识，并与教师的思想感情融为一体。
2、备学生，做到“心中有数”。要深入了解学生的基础、技能、兴趣、态度、素质差异等。
3、备教法，做到手中有法。要从教材的内容和学生实际出发，以启发式教学为指导思想，提高学生的发散性思维，养成学生研究性学习的习惯。
4、备场地，做到脑中有场地，这是体育课的关键之一，合理的场地设计是提高学生兴趣，增强课堂质量，以他们步步深入的教学蓝图、做到精神饱满，不要萎靡不振
教师心情舒畅、精神饱满、步履稳健、表情自如，会使学生产生一种特别轻松的愉悦感，不管有思想情绪，都要统统弃之脑后，全身心地走进课堂这个角色。用自己对事业的追求，对教学工作的满腔热情去点燃学生的情感火花。
二、做到正面激励，不要训斥指责
俗话说“奖于一功，胜于数子十过。”教师应从温和、热情、表扬为主的方式对待学生，应该满腔热情地及时肯定每一位学生的优点和缺点，使每一位学生深信自己能够学好，从而将这种自信心转化为学习上的主动性和积极性。
三、做到趣味盎然，不要兴趣索然
课堂不是舞台，教师不要象话剧演员那样装腔作势，刻意追求舞台语言效果。我们应结合教学内容，进行生动的叙述，形象的描绘，适时插入一些颇具情趣的俚语，提高课堂气氛，加深学生的记忆。
四、做到酌情施教，不要主观臆断
课堂上难免会出现始料不到的偶发事件，对于偶发事件，我们是当机立断，酌情施教，向有利于教学方面转化，而不主观臆断，当面训斥。
五、组织备课组的成员走出去，吸取外校的好的方法、好经验，不断提高教学质量、教学效果。
六、加强体育教师的理论学习和科研素质的提高。
1、理论学习：树立新的教育教学观念，使体育教师的教学工作向纵深发展。组织体育教师学习各种教育教学理论书籍!
2、科研素质提高：努力通过创设良好的科研氛围，提高组内教师的科研水平!扩大教师的影响力。本学期，进一步引导本组成员积极参加各级各类教育教学的论文评比。力争在获奖数量、层次上有新突破!
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的设计包括价值意义的认定、基本的设计方法和计划时间的安排三个方面的问题。
一、价值意义这属于意识形态上的问题
即：为什么要制定学习计划?有无学习计划对大学生的人生发展会有什么影响?
第一个问题的答案是：为了实现自身的人生价值——具有广泛意义的人生理想目标。无论古今中外，对于人生有一个共同的度量标准：时间!任何人的人生都是可以用分分秒秒的时间来计算的，这对于每一个人来说都是绝对公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人讲，人生的资本是时间，人生最短缺的资源也是时间。在智力正常的前提下，每个人的人生成就的大小，人生价值能否实现，在很大程度上取决于其时间观念，以及对于时间的支配能力。所以，古往今来许多仁人志士往往感叹人生苦短，终生勤勉有加，才成就了记载青史的人生伟业。
正是由于时间对于人生如此重要的价值意义，所以人们对于时间的哲理性思考才从未有停止过。如：“时间就是生命”，这是人生哲学的命题;“时间就是金钱”，这是经营哲学的命题;“时间决定着成败”，这是成功学和失败学的共同命题。有了第一个问题的答案，则第二个问题的答案也就涵盖于其中了。有无学习计划，能否严格地执行即定的学习计划，对于未来的人生发展显然具有决定性的影响。可以认为，确立正确的时间观念，掌握计划时间的基本方法，科学的利用和支配宝贵的时间，是我们必修的第一课!有一门新兴学科就叫做“时间学”，这必须认真地学习研读才是。
二、学习计划的设计要点就是要解决好计划项与时间分配的问题。
计划项是指我们需要时间耗费的学习、生活的内容确定与划分，可以概括为课业学习、课外阅读、课外活动和生活杂务等四项内容。课业是支撑未来人生职业发展最基本的基础性知识、技能体系，由一系列的课程所组成。课业学习是国家对大学生硬性规定的学习任务，有专业课与公共课之分，必修课与选修课之别。尽管课程的性质不同，对大学生的学习要求也有所不同，但课业学习是有规律可循的，即各门课程的学习均包括预习、听课、复习、练习和考试五个环节，学习计划设计的基本要求就是，要根据学习的进度，对每门课程的每个学习环节做出适合于自己的具体的时间分配，不得有遗漏。否则，就必然会出现一系列影响课业学习成效的问题，如偏科、学习效率低下、学习成绩不理想甚至不及格等等
课外阅读是现代高等院校重要的教育手段与途径，是知识经济时代基本的学习形式之一，在我们的素质养成过程中与课业学习具有同等重要的积极作用，对于掌握科学的学习方法，养成终生学习的良好习惯而言，其意义更大。课外阅读的计划项范围包括：专业核心读物、专业相关读物、新兴学科读物、兴趣爱好读物及完善知识、技能结构的其他学科读物等。阅读有一个“量”的问题，即读多少为好?理论上讲是开卷有益、多多益善。但受时间的限制，所以不可能是无限量的。我觉得每学期至少要精读40本书，即平均每周要读两本书，寒暑假要按一个学期的阅读量安排阅读计划，其中不包括报刊杂志的阅读量。如此算来，四年本科相当于16个学期，可阅读640本书，加上教材和其他读物，相当于1000本左右的读书量。这就是大学学习期间必须完成的最基本的知识积累。
当代大学生课外活动的形式是丰富多彩的，如各种社团活动，班级、系、院、团委、学生会组织的各类文体活动，还有自行安排的各种社会实践、兼职活动等，可以使我们学到许多从书本上和传统观念的课堂上学不到的丰富的知识技能，对于完善我们的知识结构和素质
技能结构，积累职业生涯的宝贵经验，具有不可替代的积极作用，教育界、学术界把课外活动称之为“第二课堂”，是很有见地的。所以，参加课外活动也应该列入学习的计划之中。如有有时间应积极参加院、系、班组织的各种集体活动;参加一两个影响较大或者自己非常感兴趣的社团组织，认真地参入其各项活动，努力争取对其决策产生某种影响，努力进入其决策层，这样就可以通过社团活动比较全面地锻炼自己的才能，充分展示自己的抱负。
此外，从二年级开始，从事些社会兼职活动，如做家教，这样可以通过自己的实际职业性劳动体会劳动者的酸甜苦乐，领悟父母兄妹师长等劳动者的艰辛，培育劳动者的情感和敬业精神;还可以通过社会兼职增加一些收入，改善自己的经济状况，缓解家庭的经济负担。课外活动可以为我们脱掉“学生装”成为“社会人”提供先期的磨练机会。进年来高等院校为大学生提供的此类相关服务越来越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必须由个人学习掌握的。所以，学习必要的生活技能，处理好自己的生活事务，应在学习计划之中，认真对待，不可敷衍草率。否则，或影响个人的美好形象，或有害于个人的身体健康，都是父母师长乃至个人非常不愿意发生的结果。
三、计划时间的安排
第一、按计划项的重要程度分配时间的原则。重要的计划项多分配些时间，反之则相对少分配些时间。
第二、计划可支配的时间，忽略不可支配的时间。
第三、连续累计满30分钟的时间，把它纳入计划之中。
第四、不要忽视零碎的短小时间，可将某些学习内容安排在这些零碎时间中解决，如背咏外语单词，思考问题等。我国古代先哲们在时间的利用上总结的“三上”即鞍上、枕上和厕上的经验，值得借鉴。
第五、留有余地的原则，就是不要把所有的时间都计划的丝丝相扣，每天都应有适当的机动时间，每周留有一段机动的时间，以处理预想不到的某些事务，才能更有益于保证计划的实施。
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20__年，处团委在处党委正确领导和团市委的大力支持下，坚持按照党团联建、夯实基础、务求实效的工作思路，狠抓团组织建设，积极探索团工作的新方法、新举措，在渗透中求实效，在发展中求创新，团结带领广大团员青年奋发进取，努力拼搏，促进我处文明建设和各项社会事业发展上新的台阶。现将全年的工作情况总结如下：
一、夯实基础，全面加强团的基层组织建设
1、领导重视，总揽团委工作
处党委高度重视团建工作，把团建工作纳入重要议事日程，定期不定期地听取处团委的工作汇报,并及时指导、关心团委的工作开展情况，党委一把手经常亲自过问团的工作，针对不同问题及时给予指导。在团市委举办的各类活动中，党委领导也在资金和人、物力方面给予处团委大力支持。在团市委举办的五四青年节文艺晚会上，党委领导也积极动员处团委排练节目参与活动，精彩的表演获得了市委领导的一致好评;在处四次团代会的筹备过程中，处党委领导给与高度重视，多次听取团委关于团代会筹备情况的汇报，并就如何开好这次团代会作了重要指示。
2、全力以赴，加强阵地建设
年初，团省委再次对在全市开展乡镇实体化“大团委”建设工作进行基础台账核查工作。我处团委借助企业资源优势，以党建带团建，在工业企业内新建团组织12个，在商业街内新建团组织1个，依托功能性载体新建兴趣爱好团组织7个，农村合作社新建团组织1个，基层团组织建成后，处团委组织专班对基层团组织负责人进行培训，并积极寻求多方支持，合理整合资源，对团的活动阵地进行建设，从读书育人，健身强体，舆论宣传三个方面作为抓手，将企业职工文化活动阵地、农村青少年活动阵地和团组织阵地建设巧妙结合，务求发挥有限资源的最大功效。配备了棋类、羽毛球、乒乓球等文体用品。
9月开始，应湖北省、宜昌市各级团委要求，处团委在辖区内开展基层团的组织格局创新和实体化“大团委”建设“回头看”工作。通过开展自查自纠、整改完善，对基层团的组织格局创新工作和实体化“大团委”建设工作进行全面深入回顾，形成自查报告，并认真制定工作方案和措施以完成整改任务。查找薄弱环节，解决突出问题，重点推进工作运行机制建设和工作活力的提升，切实加强乡镇团委工作力量、健全团的组织网络体系、拓宽联系青年渠道，丰富团的工作资源、载体和内容，不断巩固和活跃农村基层团的工作。
3、精心准备，完成团委换届
10月11日，处团委召开玉阳办事处第四次共青团代表大会。大会回顾总结了第三届处团委工作，选举并产生了新一届团委委员和出席市第九次团代会的代表。当阳市团市委领导和处党委领导以及60多名团员代表出席了团代会。
大会认真听取了玉阳办事处第三届团委会代表刘媛媛同志关于的工作报告。并由60名团员代表通过差额选举以无记名投票方式，民主选举并产生了共青团玉阳办事处第四届团委会委员和出席市第九次团代会的代表。处第四次团代会完成了玉阳办事处团委成员的新老更替，加强了团组织的凝聚力和战斗力，进一步提高了玉阳办事处团干部的素质，优化了结构，增强了活力，同时对激发广大团员青年刻苦学习、奋发进取、开拓创新，都具有广泛而深远的意义。
二、服务大局，打造“品牌”团组织活动
1、真诚履诺，爱心助学
8月初，团市委、团省委、省青基会决定联合楚天都市报分别开展了__年度宜昌市“希望工程·圆梦行动”、__年“十四助贫困大学生”活动以及“国酒茅台·国之栋梁----__希望工程圆梦行动大型公益助学活动”。用以帮助部分家庭贫困的高考学子完成求学心愿。处团委按照“优中选优、困中选困、雪中送炭”的原则，组织并指导符合资助条件的学生进行申请，并亲自上门走访了解部分申请的贫困生的实际情况，严把选拔审核关，确保助学金惠及最需要得到资助的.学生。9月初，25名玉阳办事处辖区内的贫困学生每人领到了5000元的助学金，另外有20名的学生也收到了来自宜昌不同地区的私企、个人等其他渠道的助学金共计10万元。
2、努力打造“阳光家园”
8月中旬，玉阳办事处团委在玉阳辖区开展推广了“阳光家园”——关爱留守儿童行动，将当阳市晨曲琴行确定为留守儿童“阳光家园”示范点。并应团市委“阳光家园”活动要求，团委主动争取社会团体、学校和村(居)团组织的支持，将关爱留守儿童工作纳入高校大学生暑期社会实践的重点范畴，吸纳了不少高校大学生，充实“阳光家园”活动志愿者后备军。自8月5日开班以来，20余名留守儿童在来自办事处团委、社会团体、学校等5名志愿者老师的带领下，认真学习绘画和音乐等知识，体验有趣的手工课以及奇妙的英语课，度过了一个快乐的暑假。“阳光家园”的开展，从学业辅导、生活帮助、兴趣培养、心理疏导等方面激励关爱了辖区留守儿童健康成长。
3、创新载体，丰富活动
坚持党团联建，不断提升基层团组织工作水平。争取支持，加强配合，不断规范团建工作，处团委精心谋划，配合团市委积极开展各类健康有益的主题活动。今年的3月举办“幸福当阳聚爱中央”当阳市第二届相亲文化节，引导广大青年树立正确的婚恋观和道德观，共建幸福家庭，促进和谐当阳建设弘，充分发挥群团组织作用，搭建青年交流平台;4月上旬，处团委和辖区内陶瓷企业团组织广泛发动青年职工积极参与团市委举办的“振兴杯”当阳市陶瓷企业青工技能比武大奖赛，在青年职工中掀起“学技术、比技能、钻业务、创一流”的高潮;4月初，应团省委和团市委的要求，为巩固和深化全市乡镇实体化“大团委”建设成果，激发基层创新、创造、创优活力，处团委在玉阳辖区内的基层团组织里开展“我为乡镇团组织添活力”大讨论活动，征集金点子，为团的事业献言献策。
三、营造氛围，广泛开展教育引导青少年工作
5月初，团市委在当阳市开展“省级未成年人‘四无’示范社区”申报活动，借助这次契机，处团委联系玉阳办事处子龙路社区，认真贯彻落实各级关于创建“未成年人‘无犯罪、无闲散、无吸毒、无流浪’社区”的意见，加强对社区内未成年人的教育引导、服务维权和预防犯罪工作，将其打造成名副其实的创建“四无”示范社区，并将管理经验推广至到其他社区和村居，全面创建“四无示范社区”。
四、不足之处，力求在今后的工作中克服改正
回顾全年的工作，取得的成绩固然可喜，但在成绩的背后亦存在着一些问题，主要表现在：团委经费来源困难，目前主要的团委经费来源是处党委的划拨，且划拨资金有限，影响了团委一些重要活动的正常开展;团联系青年、服务青年的手段和渠道还十分有限，服务青年增收成才的载体还不能满足青年的要求，需要进一步在实践中探索;四是团组织的主观能动性没有发挥好，团员活动中心对服务对象不能做到全面覆盖，在深化服务、持续引导方面做得不够。
在今后的工作中，处团委要严格按照“五四红旗团委”的标准，在处党委和团市委的领导下，结合我处团委工作实际，大胆探索，努力创新，继续扩大团员活动中心的影响力和服务面，切实发挥中心的综合作用，进一步提升团组织凝聚力和影响力。
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大学班主任的工作重心是协调好学生日常生活和学习，帮助学生更好地认识社会，为将来择业、就业打好基础。
我所带班级是20__级37班，目前班级共有65名同学，其中，1名同学是由于休学转入班级，2名同学目前申请跑校。37班是个学习气氛较好，凝聚力较强的班级，同学们都很热爱自己的专业，对未来也是充满了信心。
在上学期班主任工作的基础上，我认为本学期的重点工作有:
1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取职业资格证书;针对上学期考取职业资格证书的情况，召开主题班会，专门引导学生有选择的、有目标的选择适合自己的职业资格，指导学生学习、参加考试;
2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时和其家长取得联系，共同教育学生成长进步;
3、定期去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患，在宿舍卫生方面，也强调必须符合学院制定的标准;
4、认真传达学院的各项规章制度、通知文件，要求学生遵守的一定严格检查、督促执行;
5、多往班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步;
6、随时到学生早操地点进行早操检查，对缺勤同学问明原因，对无故缺勤的采取相应措施;
7、配合学院总体安排，做好值班工作，值班期间坚决按照学院各项规定执行，履行班主任职责;
8、对跑校学生严格管理。由于本班有两名跑校学生，因此要经常关注这两名同学的出勤情况，发现问题及时与其家长沟通，确保其按时上课。
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一、指导思想
本学期我系根据学院基本情况，继续在我院共青团的带领下，组织大学生学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”的重要思想，学习并贯彻党和__届三中全会的重要思想，坚定信念，开拓创新，锐意进取。结合我院发展的实际情况与学生成人成才的实际需求，抓住契机，重点抓好以学生业余党校为载体的青年马克思主义者培养工程，青年志愿服务的社会实践工程，和谐的校园文化创建工程，将我院共青团的工作推向一个更高的高度。
二、主要工作
(一)抓好基础和特色活动
1，团档的整理，做好团员发展，团籍管理，团的组织统计，组织关系的转接等基础团务工作，评选表彰优秀团员，团干和团总支部，培养和推荐优秀团员作党的发展对象。对违反团纪律的团员，团干进行批评教育和组织处理。
2，通过升旗，开展主题班团会等方式来增强学生的爱国情感，弘扬民族精神，同时也会落实升旗仪式的奖惩和考核情况。将升旗各班到场及纪律做好相应的记录并保存。同时做好记录。
3，坚持党建带团建，努力做好22期党校学生业余党校工作，认真落实，定期汇报工作，同时做好党校入学考试前的辅导以及结业后的考察。
4，团干培训，通过对各班的团委干部培训，以会代训，提高团干自身的素质和思想，以此来带动团委工作的高效率，凝聚所有团干的力量，做好每一份工作。
5、评选出20__感动校园十大人物”并深入宣传学习他们的先进事迹。采取公平的原则，先由每班上报，再又系部择优选取上报到院。
6，加强青年志愿工作的宣传，通过征文，演讲或班团会来提高同学们的自愿者正确的态度，了解并认识青年志愿者的真正含义。再从系部中选出一批优秀的青年志愿者组成专业的服务团队，同时对这支队伍进行培训，以后也可以配合学院大型活动的自愿服务。
7，对于常规工作：阳光义卖，学之旅，青年志愿者的注册等，都认真落实，积极配合学院的安排。
8，爱心家教，作为我们的特色，我们将会把这个品牌打得更响，保存原来好的，不断开拓新的局面。今年分团委专门成立了爱心家教的总负责人，将把工作做得更细，更精，更好。
(二)抓住新的契机，在学院的指导下发挥系部特色
1，抓住建国六十周年，“五四”运动九十周年，通过各种活动来加强同学们的爱国之情，增强同学们的爱国情操。
2，为了真正做到走进同学，采用深入寝室的方式，和同学进行交流，真正做到做到“从群众来，到群众中去”解决同学生活中的疑难问题。并将好的建议提供给学院，创造和谐系部。
以上就是我们学校团委对于下一阶段工作的计划。在新的学期中，希望大家共同努力，把工作做得更好。
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新的学期来临了，我们也要从假期的快乐中走出，投入紧张的学习。在这段过度期中，定制一个打算，也是对以后学习的一个目标。
首先，就应纠正自己的学习态度。“态度决定一切!”心态是取得成功的一个十分关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩。然后恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划能够把自己的学习管理好。到必须时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。
其次，在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的资料、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、写作潜力，不能只想课内不观课外了。数学、物理方面，不能只明白课本上的习题应怎样做就够了，如果要学好它，就务必在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。
上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复习工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。做到“少在计算机前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识面，提高阅读以及协作潜力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水平。从良好的基础上向着更高的目标出发。
“好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才能够累计更多。
最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
这个学期的学习计划就是这个样子了。我以前也是做过各个学期的学习计划的，知识没有很强的实行力度，所以都是半途而废了，这个学期我要严格按照计划来做了，绝对不能够光做计划不实施了!
新学期，新打算，也为新的目标而努力。让我们张开翅膀，在知识的天空里尽情翱翔吧!
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高考后三个月的假期让我将12年寒窗的苦和累抛之脑后，玩的啥都不知道了，以前的每天有高考这个担子压着，每天拼命学习有目标有追求。突然压着我的担子没了，人也跟着飘了起来，每天无所事事头昏脑胀。
带着高考的遗憾上了大学，起初两个月也是在玩，觉得不知道干啥。我的高中很好，成绩也还行，上重本线没问题。但一锤子买卖就是说不定，拿着成绩我坚决不复读，在哪个大学都有优秀的学生。但我就是没彻底落实下来，仔细琢磨很久决定复读，因为觉得这样混日子不是办法，努力12年不是为了上大学混个文凭，是真真实实学到知识学会做人。因为一些原因，也和辅导员谈了很久，终于决定踏踏实实在大学里，好好读书。
作为理科生接触到社科类机会是很少的，所以要常去图书馆，弥补自己在文科方面的漏洞，在不影响学习的情况下多参加活动锻炼自己，大学一定要参加科研计划，当然考研是主导线。
大一，把驾照拿下。英语四级过了，英语很重要，不能像高中到高三才努力，每天10个单词必不可少。认真上好每一堂课，前两个月摇摆不定所以有缺课现象，现在既然已经定下来，就要认真，对自己的大学负责，决不逃课，现在所学到的知识谁知道将来什么时候会用到。一定常去图书馆。
大二，计算机二级过了。周末多在校外做兼职，尽量体验社会。上好专业课，争取拿奖学金。多参加学校活动，多结交朋友，开始挑选并关注要研究的课题。
大三，准备考研的事，开始研究课题。常去图书馆，多看管理方面的书，大学考研的方向是工程管理。同时也要关注我们这个专业的求职情况。
大四，更要在考研方面下功夫，高数，英语，专业课，每科都要学得好，把该考得证考了。
自己随时都不忘考研目标，踏踏实实学习。并提高自我修养。
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新的学期又开始了我们又迎来了一个崭新的学期。在这个学期，我要定个计划，我要比往年更上一层楼。
在学习方面，我上课应该认真听讲，不该讲的话不要讲，不和别人说话，不摸来摸去，不做小动作，把老师讲的一字一句都听进去。而在写作方面，我相信我会越来越好，就像芝麻开花——节节高。骄傲个粗心始终是我最大的克星，也是我成为一名三好学生的绊脚石，在这个学期里我要把老毛病治好，消灭掉，把它给该个彻底。
数学对我来说一点也没有困难，只要上课认真听了，而且听得懂勤思考，即使是奥数题或者聪明的题目也会被我一一击破。和语文一样，我最大的敌人还是粗心，要是连个数字都会抄错，审题也不大仔细，看一眼就过了，有时侯全军覆没也不知道。我不晓得我的心有多粗但我相信我一定会改的!
英语我一点也不怕，不过自从上个学期我们班落后很多以后，我真不甘心。所以在这个学期，我们要下定决心超过其他两个班。
生活方面，我打算把我的眼睛保护好，不让他下降，要让他上升!!虽然只有0.5和0.4但离0.1不远了。在学校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正;在家里，电脑少玩点，电视少看点，不能连续用眼2小时。
在这个学期，新的起跑点，让我们多着终点的的目标起跑、加油、冲刺吧。
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马上就要举行期末考试了，制定一个复习计划，帮助学生做好期末复习：
一、指导思想：
以新《课程标准》为依据，充分利用现有的教材，根据学生目前存在的问题，作系统性的复习，同时要面向全体学生，切实抓好基础知识和基本技能的复习，使好、中、差不同的学生都得到提高。
二、复习目标：
1、能用钢笔书写端正、规范的汉字。会写200个要求写的字。
2、重点巩固课文内容，能背诵精彩的课文片断及优美的句子。
3、牢固掌握语文园地中“日积月累”部分内容。
4、阅读以课文教学为抓手，加强课外阅读指导，培养学生静下心来读文章，沉浸其中悟情意，切实提高学生的阅读兴趣和阅读能力。
5、以基础达标(写作)为突破口，提高作文能力，能在规定时间内选择合适的事例，有条理地记叙一件事，写出篇幅适宜的作文。学会给别人写信，掌握一般信和信封的书写格式，做到语句通顺连贯。
三、复习措施：
1、突出重点，讲练结合。力求每节课都是快乐的，有趣的，让每道题都是新鲜的，充满活力的。
2、注意实效性，注意方法的渗透指导避免过多的题目训练。
3、注意让学生在复习中多读书，多感悟，多学习些有用的东西，少让学生死记硬背。
4、同时多注意学生良好的学习习惯的培养。
四、复习内容与方法：
分类性复习。从大的方面分，可以分为：基础知识、阅读、写作等三部分。基础知识部分，就按上面提到五个方面。
生字部分
1、会写课后生字表中200个会写的字，会认200个字。
2、能正确区分形近字。如沸—佛厉---历
3、课文中带出的多音字。
生词部分
1、每个单元的词语盘点中读读写写中的词语会写。
2、积累词语盘点中读读记记中词语。
3、按规律积累词语
ABBAABBABCCABACAABC式
描写动作、景物、神态、颜色的词语
4、能运用词语写话，写一句话或用几个词写一段话。
5、结合语言环境据词定义、据句定义
6、积累动物的成语书79页(胸有成竹杏林春满)
7、课文中出现的关联词。书72页
句子部分
1、积累课文中的句子。(含义深刻的句子、描写优美的句子、拟人、比喻句)
2、园地中出现的句子(明贬实褒比照名人名言对联)
3、能按规律写句并能仿写句子
阅读的复习
1、背诵课本本册书中的优秀诗文，教材中的古诗、对联、名言警句、成语、谚语及经典篇目中的诗句。
2、能填写课文中要求背诵的内容中的关键词句。
3、熟读课本中的精美段落。能简单概括自己影响最深的场景，重点人物，细节，能描述事件的梗概。
4、学习、积累课本中的好词佳句。联系上下文和自己的积累，理解有内涵的句子含义。
5、能借助字词典联系上下文理解关键词意思，体会表达效果。
习作的复习
1、本册安排了7次习作，其中有五个单元都提供了5-6个可选择写的内容。
一单元可围绕自己游览过或发解除到的一处自然景观进行写作，还可以写著名的旅游景点，也可以写身边的景物。
二单元可写自己在生活中观察的事物，写一篇观察日记。
三单元学生在课外阅读了一些童话故事后，试看也写一篇童话。
四单元，写一写自己喜欢的动作习作。
五单元，写一写自己喜欢的动作习作。
六单元根据图片内容自拟题目，自图写作文，学生如果感觉困难，也可以写选择写自己亲身经历。
七单元写一写自己或别人成长的故事，也可以写一写《乌塔》想到的。还可行给同学写回信，教给学生练写书信的正确格式。
八单元可以写一篇想象作文，可以写科幻故事。要求想象丰富，内容要具体。
2、本册习作复习的重点是写事，写景、童话及写信，值得注意的是写物和写景这两类作文有很大的不同，因为写物的必须通过具体的事例来表现出动物的特点，难点是写物的作文要把的特点写出来，抓住动物的运作，外形，生活习性来细致的描绘出它的特点，写景的作文要抓住时间季节。如：《白鹅》写的是鹅的步态和吃相，而《白公鹅》的这一课作者主要是通过抓住白公鹅戏水的特点来写的。本册书中作者，还运用举例子、列数子、作比较，打比方的说明方法来说明的特点。
针对以上问题，我们决定用以下方法以来复习习作。
1、采用多改少写，组织学生认真评改自己的习作，指导学生怎样写具体通过例文不引导，以评改促写作。
2、展示优秀习作，增加学生写作信心，先让每次作文写得同学念自己的习作，大家谈优点，再让学生在四人小组中展示自己的优秀习作。
总之，通过自我修改和相互修改，互相激励，互相评议，以提高习作水平。
五、复习课时安排：
复习时间为12月20日到1月6日，两周共14课时左右。
生字：2课时
词语：3课时
句子：3课时
阅读：2课时
作文：2课时
综合：2课时
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新学期新气象，随着新一届班委工作循序渐进的开展，班级工作渐渐步入正轨，经过去年所有同学的共同努力，班级工作获得了许多成绩。本学期旨在通过新一届班委和所有同学的奋斗，继往开来，建设一个集体更团结、学风更优良的班级。本学期的班级工作计划围绕学习和团结两大主题，包括学风建设、班级建设、班级活动等内容。
学风建设：
学习是学生们不变的本务，进入大二后，随着专业知识的深入系统学习及课程压力的加大，学习更是班级工作中的重头戏。只有班级的学风纯良，才能激励同学们形成积极主动的学习习惯，营造良好的学习环境。
1.召开上学期学习交流会，学习委员总结上学期学习情况，结合上学期的期末考试成绩和班级自身实际情况，与同学们讨论制定学期学习目标，鼓励同学取长补短，再接再厉;
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一、摘要
创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华。
主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、技术水平、行业状况、市场规模、营销策略、生产运营状况、组织管理、融投资计划及财务分析、风险分析及控制等相关内容。
要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身优势。
二、企业概述
1、企业名称
拟建企业请根据申报项目的具体情况，选择适当的中文名称；已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。
2、注册日期
拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定（时间为20--年5月—20--年12月之间）；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间。
3、注册资本
拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。
4、企业地址
拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。注意：如果另有生产加工或经营地址请同时注明。
5、联系方式
电话、传真、邮箱、网址、QQ、微博、微信等。
6、企业性质（类型）
按照现代企业制度的要求，创建企业应采取公司制企业、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式。如果拟建企业采用公司制组织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、个人独资企业等；对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型。
7、企业宗旨
描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的根本思想与发展线路。
8、股东情况
列表说明目前股东的名称及其出资情况。
9、主营业务
对于拟建企业主要是未来公司的经营业务，主要收入情况预测；对于已建企业主要是目前的经营业务、未来的经营业务情况，尤其是过去主要收入情况及未来收入预测。
三、产品/服务
用简洁的方式，描述企业的产品/服务。
主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。注意：不需要透露公司的核心技术。
说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些？产品/服务填补了哪些市场空白（国际或国内），可以添加产品/服务的相关照片。
1、产品/服务的优势
产品/服务的背景、目前所处的发展阶段，与同行业同类产品/服务的比较；产品/服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）。
2、技术描述
企业已有的技术成果及技术水平（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况），现有和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）情况；公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款或授权书）。
3、研究与开发
企业现有技术开发资源以及技术储备情况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。
4、未来产品/服务
下一代产品/服务的定位，更新周期。
5、相关支持
产品的售后服务网络和用户技术支持。
四、市场分析
描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么？分析是否有新生市场？如何发展新生市场？分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。
1、行业及市场情况
产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明资料来源。
2、目标市场定位
产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品？产品/服务对于消费者的吸引在何处？人们为什么选择公司的产品/服务？
产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有多少？可以用图表说明目标市场容量的发展趋势。
3、竞争对手分析
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等划分重要竞争者。
产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析：
可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。
4、市场准入
说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。
五、营销战略
1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。
3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。
4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。
六、生产运营
如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制造业，则不需要填写。
1、产品生产制造方式
描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。
如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房？厂房面积是多少？生产面积是多少？厂房地点在哪里？交通、运输、通讯是否方便？
2、生产设备情况
说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如何？价值是多少？是否投保？最大生产能力是多少？能否满足产品销售增长的要求？
如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安装调试周期。
如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。
3、产品的生产制造过程、工艺流程
描述产品的生产制造过程、工艺流程。
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供应商名单及联系方式。
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。
4、产品成本和生产成本如何控制？有怎样的具体措施？
5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
七、组织管理
1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。
2、简要介绍企业各部门的设置及职能情况。
3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，注重管理分工和技能互补。
4、介绍公司主要的投资人及持股情况。
5、描述创业团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？
6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理咨询等外部支持力量。
八、融资说明
为保证项目实施，需要资金多少？需要融资多少？其中，风险投资多少？如果需要对外借贷，借贷金额多少？来源有哪些？借贷比例是多少？担保措施是什么？
1、请说明投入资金的用途和使用计划。
2、拟向外来投资方出让多少权益？
3、预计未来3—5年平均每年净资产收益率是多少？
4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？
5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？
九、财务分析
1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。
2、需要提供未来3～5年的资产负债表、损益表和现金流量表。
3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
十、风险分析
请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析。
主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。
附录
如有以下材料，请列出：
1、公司背景及组织结构
2、团队人员构成及简历
3、公司宣传品
4、市场研究数据（或合同）
5、专利证书（授权证书）
6、股权或合作协议
7、其他需要说明资料
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一、自身建设
1.看清自己的位置，找准自己的目标。总结经验，加强自身建设，发扬和传承自己优秀的方面，不足之处则要反复斟酌，并加以改进。使学习部成为一个有凝聚力，有执行力，有工作能力的部门。
2.在认真积极完成学习部的各项工作的同时，极力配合和支持其它部门的相关工作。让学习部成为真正成为一个有亲和力，有协作力的部门。
3.服从部长安排，配合部长的工作，做好交给的本职工作，尽全力完成交付的所有任务，并且要做到按时、按质、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4.大胆创新，在活动策划中创造性工作，开展有乐趣、有意义的活动。
5.坚持每周参与例会制度。有活动时则听从本部门人员调动与工作分配，没有活动时则多一点部门成员间的沟通交流，总之尽可能的团结一心，努力把我们部门搞好。
二、干事培养
挑选干事，要求干事参与到每次具体工作中来，并对每个干事参与活动进行记录，并做总结。
三、考勤管理
配合学生会开展一系列的活动，各班干事协助纪检部对各班的考勤。
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书籍是人类进步的阶梯，是人类宝贵的精神财富，通过读书，因此，为了使自己在本学期能够通过读书有所收获，我为自己定下了以下的读书计划：
一、我的读书目标：
1、通过阅读国学经典，增加对我国传统优秀文化的认识和了解，传承文化经典，增强抵制外国腐朽文化的能力。
2、通过阅读外国名著，领略中西方文化的差异，充分吸收外国优秀文化成果，以达到学习和借鉴的.目的。
3、通过阅读与专业相关的参考书籍，加深自己对专业知识的了解和掌握，同时还可以拓展自己的知识面。
4、通过阅读学习，丰富自身人文涵养，强化自身修养，帮助自己树立正确的世界观、人生观、价值观等等。
二、我的读书口号：
让阅读成为一种习惯！
三、主要措施：
1、充分利用课余时间阅读计划书目，养成良好的读书习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保有时间读书，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、读书时要坚持以下要领：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；
3、阅读时发现一些好的词语、句子或段落要及时摘抄下来，以便于吸收和借鉴。
4、读书时注意不要一目十行，只追求速度，而不追求阅读的质量，遇到不懂的问题要及时查阅资料把它弄懂。
四、阅读书目和时间安排：
本学期计划阅读书目：《论语》、《余秋雨散文集》、《巴黎圣母院》、《亲爱的安德烈》、《遇见未知的自己》、《外企女秘书职场日记》。
时间安排：坚持每天晚上抽出一个小时的时间用于读书。
读书，能够改变一个人的精神、气质和品性。读书，能够锻炼一个人的心境，使人获得心灵上的陶冶和精神上的愉悦。因此，我一定要每天坚持读书，按计划完成读书任务，让读书成为一种习惯，并通过读书使自己不断提升和进步！
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转眼间，在__学校的第一个学期就要接近尾声了。想一想还有一个月就要面临开学以来的第一次重大考试，而我没有好好地去把握时间，整日在朦胧玩乐中度过，因此感到十分后悔。没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和高数，当然还有我们的专业课程《无机与分析化学》。我本以为大学学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好我个人的学习时间！
现在是时候为自己制定一份大学四年切实可行的学习计划了！
从现在开始要认真复习了，面临即将到来的期末考试，我先做一个短期的复习计划。每天要系统地进行梳理，对于高数、制图等理科类知识安排好时间，英语复习要集中在清晨依靠大声朗读。总之在合适的时间学习合适的`课程，把一天一天的实际行动累积起来。我相信一定能在期末考试取得一个理想的成绩。只有我短期的复习计划做好，我才有一定的信心谈我接下来3年多的学习计划。
到大一下学期的时候既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水平更高。这半年，我要拿到英语四级证书，这就不得不要求我对自己的英语学习提出更高的要求。每天早上能够保证有一小时的阅读背诵时间，每天晚上临睡前听一会英文歌曲、英文电影，每周能够保证一套四级模拟题。并多参加有益的社会实践，还有去献血，男生宿舍这边有好几次的献血活动我都错过了。另外尝试与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。
到大二，这就要系统的学习本专业知识了。到那个时候我会延续大一的学习精神，不断开拓进取，到时候我会根据我个人情况选择我的第二专业，使我的知识层面能够更进一步。到时候作为学长的我也应该为学弟学妹树立积极的榜样，认真学习，努力做好学生会的工作。
到大三，目标已经锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到一定的层次，综合能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。
大四要实习，这将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。当然，这一关可马虎不得，这是对我大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。
生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我的学习和生活，能使我的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学习能力。
在大学期间，我并不指望能学到什么十分高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴！学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程。这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。
大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我要好好把握利用它！许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，所以我应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。加强培养我的能力，充分发挥我的潜能。
大学课余生活丰富多彩，时时飘来。各类大小社团所推出的活动络绎不绝，我可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向青春的含义就在于不管我选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过四年的大学生活，深切地体会到上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在写好这份学习计划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施，做到风雨无阻！希望我的内工大能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航！
大学计划模板下载篇20
上学期一年总是很迷茫，什么都想做。想玩好社团，增加社会经验,将来本科毕业直接去工作。同时家长又千叮万嘱，说通信专业本科毕业很难找到一个好的工作。毕竟高中三年与世隔绝，缺少对现在就业形势的宏观了解，听家长的应该是一个正确的选择。但是选择通信专业已经不是我的最初计划，一定要读研究生，最好是报送研究生又带给我巨大的压力。就这样，在父母的叮嘱下抓紧时间学习，有不甘心的参加了五个社团，想要向父母证明我的能力。无奈最后向“搞好学习”倾斜了，毕竟年轻，不是我不敢冒本科毕业就出去打拼的风险，而是觉得多花两年时间，认真读书怎么说也不会吃亏，综合风险还是读研靠谱。
上学期我是想转专业的，我想学建筑，从小学习美术，绘画上有一定的天赋，记得小时候一度梦想过当画家。可以说我很现实吧，规划人生总是规避风险，对待理想也是如此，学画画的人太多，中国的艺术教育又缺乏创意，很难培养出大家。当画家要混好是要出名的，太难，更何况不少伟大的画家还是在他死后世人才发现他的价值。我不知道我这种对待理想的态度是否正确，从来没有一个固定的，确切的目的。总是随着个人和环境的变化改变着自己的理想，固然避免了一些风险，但是自己就觉得这样的人生太没有追求了，总是在向现实低头。我想这样的不止我一个吧，或许是时代的悲哀。
其实每一种人生的状态，就像《肖申克的救赎》中的那一座监狱，大部分的都我们是那一个老图书管理员，处的时间长了，即便是监狱，也再难分开了。很少有向男主一样永远掌握最初的理想的人，我想我或许是那个男主的朋友，学会适应，有新的目标。
下学期，我面对现实了，确切的说我喜欢上我的专业了，虽然无法确定，是因为无法改变而喜欢，还是因为真心的喜欢而喜欢，但是即便是前者，就像中国古代传统婚姻，“父母之约，媒妁之言”也是有幸福的。虽然拿到了转专业考试的资格，但是我放弃了，放弃的潇潇洒洒，不像高考完填报志愿时的犹犹豫豫。不好说我是成长了，还是彻彻底底的在谋求生存的现实中失去了最初的梦想，即便我也不能确切的知道我的梦想是什么。但是不管怎样我对我的人生有原则上的要求，不能失败。打心底的觉得，《致青春》中陈孝正对自己的青春要求的过于严苛，怎么说我没学建工，也放弃了对建筑的追求。在通信专业，信息的交流是允许误差的，是不可能避免错误的，但是有一点，信息的内容要准确的传递。
说了这么多也没有提到我确切的目标，还是因为我觉得，没有把专业知识学透，无法对自己的能力有一个确切的掌握，要是现在励志将来建立企业，吞并中兴华为，到了大三，却发现自己对一些专业课完全没有感觉，就像小鸡励志向鸟一样飞翔，都是徒然。虽然这么说有些消极，但是我对我自己还是有充分的信心的，我是一个输不起的人，所以要赢。但是说是这么说，有些硬指标，比如读研，比如六级，或许还有托付，GRE是要做到的，要不我岂不是太差了!
计划赶不上变化，不要跟我说定计划有什么好处，我不相信，随机应变绝对是人生的一大要点。我定计划，但是不会完全按照计划，我相信只有到了相应的时候，那个状态的自己才是最了解自己需要什么的。这样的思维貌似很容易被吐槽啊。是的，很难避免，这么做很可能产生惰性，最终一事无成。但是我觉得自己充满了正能量，怎么会懒惰了?
很抱歉不能很确切的写出计划和目标，或许我这么做成不了大事业。但是我有自信，我会成功!至少我是幸福的。