中秋销售总结摘抄

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。从而总结工作经验，吸取教训，提高工作效率和工作熟练程度。下面是由小编为大家整理的“中秋销售总结摘抄”，希望对您的工作和生活有所帮助。

中秋销售总结摘抄【篇1】

20__年是不平凡的一年，是__酒店业绩显著的一年，经过上半年酒店各部门的积极努力和配合，营业额迅速增长。力争在本年度的最后几个月，使销售业绩再上一个台阶，超额完成年度指标。

作为酒店的副总经理，主要分管餐饮部管理和市场部的销售工作，九月份迎来了一年一度的中秋佳节，也是中国人倍受喜爱的节日，当然中秋月饼也是各家酒店争先推出的主打产品。随着行业竞争的愈加激烈，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。正因我们有了过硬的产品，再通过销售部各同仁的不懈努力，使月饼销售取得了可喜的业绩。总结下来，在工作中也有所忽视，未抓住不同消费群的消费心理，忽视了市场需求，给月饼的销售带来一定阻力。现将酒店月饼的销售成绩汇报如下：

一、取得的业绩

1、成绩的取得，是全体天湖酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络，远销省内外，的企事业单位中秋节送礼随处可见“金旺角”系列月饼，得到了社会各界人士的充分认可，为金秋的节日市场增添了一道靓丽风景线。

2、市场规划为前提，没有健全的市场规划，做任何事情也无法到达终点。早在今年三、四月份，销售部就着手开始月饼外卖的前期准备工作。首先征集了月饼包装设计方案，从图案设计、品种、规格、价位到技术要求等等都一一做了详尽的规划;五月份马不停蹄地奔赴各地挑选、确定月饼包装样品;六月份，开展了月饼馅料的招标工作，分别确定了不同产品供货商;七月份，确定了《月饼销售方案》，统一安排，明确任务;八月、九月上旬，集中供货，集中销售;十月份，要求统一收回货款。一环扣一环，紧密相连，周密部署，为月饼的销售提供了保障。

3、新颖包装带动销售，随着市场的快速发展，月饼市场需求即将饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼的包装设计也是越来越多样、新颖。市场证明，越是精美的包装，越能吸引消费者的眼球和购买的欲望。产品包装体现在包装的大小、新颖的纸张、全新的装帧等等。公司的月饼设计充分迎合消费者的购买喜好，在设计包装方面大方、典雅，采用温馨的黄色系，给人以温暖和家的感觉给消费者留下深刻的第一印象，这样一来，给人面目全新的感觉，也使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。在口味方面，也得到了购买者的一致称赞和好评，再加上灵活多样的销售模式等方面创新手段，给月饼销售带来了奇效作用。

4、合力成业绩，销售部全体同仁形成合力，完成销售业绩。月饼销售是一个完整链条，环环相扣，哪个环节出了问题都会影响到整个销售。在集团公司的大力协助下，月饼销售从预订、库管、搬运、送货、售后等环节严密控制，确保质量，彰显了天湖酒店超强的凝聚力，雄厚的团队力量打赢了今年月饼销售战役的胜利。

二、销售中的不足

1、对市场分析和把控不足，定价偏高;

知己知彼，方能百战百胜，残酷的市场竞争，使们不得不对产品的周边市场进行分析和定位，掌握购买群体的消费习惯，消费心理和消费观念，对月饼产品的销售价格都要了如指掌，并对目前的市场环境进行分析判断，找出产品差异，进行准确定位，并在最快的时间里进行决策，着手准备月饼的销路问题。由于在工作中执行力的疏忽，对市场了解不够透彻，分析不足，导致定价偏高，直接影响了月饼的销售成绩。

2、营销计划未做到群策群力;

产品营销是一个系统的过程，不管是前期的调研、分析、定位、决策和执行，并非某一个人的责任，整个团队齐心协力，分工明细，各尽期职，群策群力，将市场研究透彻，做出科学、有市场依据及有可执行性的月饼营销计划，从前期的定位到后期的销售环节都要做到严谨，具有一定的市场导向性。本次月饼的销售在群策群力方面有待加强和改进，争取在以后的销售计划上，集思广义，充分调动各位同仁的参与积极性，使公司的销售业绩发展再创佳绩。

3、盲目最求品牌效应，疏忽市场需求;

月饼的品牌包装越来越受到消费者的青睐，不管是走亲访友，还是领导送礼，精美的礼盒包装越能吸引他们的`眼球，激发他们购买的欲望。公司恰恰看重这这部份消费人群的心理，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设计再到产品的口味严格把关，做好产品质量，让中高层群体吃到放心月饼，买到称心如意的美味月饼。由于决策的失误，疏忽了市场的真正需求，如中低端的客户他们不仅注重月饼的口味，在价格上也要得到实惠经济，才能激发他们的购买欲望。由于产品定位问题，没有抓住这部分人群的消费习惯，给产品的销售业绩带来一定阻力，再加上对市场的把控不足，使生产计划大于销售计划，影响了月饼的销售总业绩。

4、销售团队人员少，销售网点未全面铺开.

由于营销团队人员数量有限，使整个月饼营销在销售终端环节显于有些薄弱。未把销售网点全面铺开，销售渠道有限，再加上月饼提货晚，错过了前期的市场预热期，消费者接受程度不高，再加上其他月饼品牌的冲击，使月饼的销售成绩下滑。

以上就是天湖酒店对中秋节月饼销售过程的总结，在整个营销过程中，需要注意的地方还很多，相信通过我们的不断总结经验和教训，不断的反思，定会在以后的营销过程中不断地提高销售业绩，不辜负领导的信任和重托。

中秋销售总结摘抄【篇2】

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

中秋销售总结摘抄【篇3】

公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过__年的低迷和沉寂，在20__年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破x元，市场范围扩大，占领了，x市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，x公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的'处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

__年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们x人在总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

中秋销售总结摘抄【篇4】

一、活动目的

通过中秋节的特色活动，聚集人气，提升餐厅销售额和品牌知名度，同时增强顾客对餐厅的情感联系和忠诚度。

二、活动主题

“月满中秋，情满人间”

三、活动时间

x月__日—x月__日

四、活动内容

现场猜谜活动：

在餐厅内设置灯谜区，悬挂五彩灯笼，每日更新灯谜。猜中者可获得10元消费优惠券。

灯谜牌设计为木刻小牌，一面印有餐厅标志，一面为灯谜，具有收藏价值。

巨型月饼体验：

制作一个直径2米的巨型月饼，作为宣传亮点，中秋节当天免费赠送给现场宾客。

设立合影区，消费满500元的宾客可免费与巨型月饼合影，其他宾客每次收费5元。

中秋主题布置：

餐厅内设置以月亮、兔子、嫦娥等为主题的中秋装饰区，营造节日氛围。

赠送平安符给每位用餐宾客，象征平安、团圆，增强节日仪式感。

团圆宴套餐：

推出不同价位的团圆宴套餐，预订套餐的宾客可获赠果盘、月饼礼盒等礼品。

预订1000元以上套餐的宾客还可亲手书写祈福孔明灯一个。

五、宣传策略

利用户外广告、报纸、当地电视台及社交媒体进行全方位宣传。

发放传单，特别是在人流量集中的地方如火车站、公交车站。

中秋销售总结摘抄【篇5】

一、活动目的

通过中秋节促销活动，吸引不同消费层次的顾客，提升餐厅的客流量和销售额。

二、活动主题

“中秋同庆，共享盛宴”

三、活动时间

x月x日—x月__日

四、活动内容

打折优惠：

活动期间，凡在本店用餐消费满百元以上均可享受九折优惠，并随桌赠送中秋特别加菜。

中秋礼盒赠送：

预订指定系列套餐的宾客，可获得相应价值的中秋礼盒。

灯谜竞猜：

用餐宾客均可参与灯谜竞猜活动，猜中者可获得小礼品或消费优惠券。

情侣套餐：

推出情侣专属套餐，预订情侣套餐的宾客可享受额外优惠，并赠送特色甜品。

五、宣传策略

在餐厅门口、人流密集区域放置户外广告。

通过社交媒体、本地生活服务平台进行线上推广。

发放宣传单页，吸引周边居民和过往行人。

中秋销售总结摘抄【篇6】

一、活动目的

结合中秋节与白酒消费高峰，通过促销活动提升白酒销量，同时带动餐厅整体消费。

二、活动主题

“中秋团圆，美酒佳肴”

三、活动时间

x月x日—x月__日

四、活动内容

白酒促销：

推出指定白酒品牌的中秋特惠，消费满额即可享受折扣或赠品。

凡在活动期间消费指定白酒的宾客，均可参与抽奖活动，奖品包括白酒礼盒、餐厅代金券等。

团圆宴特惠：

预订团圆宴套餐的宾客，可获赠指定白酒一瓶，并享受套餐折扣。

服务员推销激励：

设立服务员推销奖励机制，鼓励服务员积极推销白酒，提升餐厅整体销售额。

中秋主题晚会：

餐厅内举办中秋主题晚会，邀请歌手、舞蹈团队表演，增加节日氛围。

现场设置互动环节，如中秋知识问答、猜灯谜等，增加顾客参与度。

五、宣传策略

与当地电视台合作，进行活动预告和现场直播。

利用社交媒体平台发布活动信息，吸引年轻消费者关注。

发放宣传单页，特别是针对企业团体和社区居民进行定向宣传。

中秋销售总结摘抄【篇7】

一、活动目的

借助中秋节这一传统节日，通过丰富的促销活动和节日氛围营造，吸引顾客到商场购物，提升商场的品牌知名度和销售额。

二、活动时间

x月__日—x月__日

三、活动内容

中秋特惠日：

设定特定日期为中秋特惠日，全场商品享受额外折扣。

特惠日当天，前100名进店顾客可获得精美月饼一盒。

满额赠礼：

顾客在商场内消费满一定金额，即可获得中秋礼品一份，如月饼、茶具套装等。

中秋主题布置：

商场内外进行中秋主题装饰，如悬挂灯笼、摆放嫦娥奔月等主题的雕塑或画作。

设置中秋文化展示区，介绍中秋节的历史和传统习俗。

互动游戏：

在商场内设置猜灯谜、投壶等中秋传统游戏，顾客参与可获得小礼品或优惠券。

四、宣传策略

利用商场、社交媒体平台进行线上宣传。

在商场周边、人流量大的地方投放户外广告。

与当地媒体合作，进行活动预告和报道。

中秋销售总结摘抄【篇8】

一、活动目的

通过中秋节促销活动，吸引家庭消费者，提升商场的客流量和销售额，营造温馨的购物氛围。

二、活动时间

x月__日—x月__日

三、活动内容

家庭套餐优惠：

推出家庭套餐优惠，包括餐饮、娱乐、购物等多个方面的折扣和赠品。

团圆购物节：

设立团圆购物节，推出特定商品的折扣和组合优惠。

购物满额的家庭可获得团圆照拍摄服务或家庭装月饼礼盒。

亲子活动：

举办亲子月饼制作、中秋故事会等活动，增强家庭消费者的参与感和归属感。

会员专享福利：

商场会员在活动期间享受额外折扣或积分加倍等福利。

四、宣传策略

通过商场会员系统发送活动通知和优惠券。

在商场内设置宣传海报和易拉宝。

利用社交媒体平台发布活动信息和亲子活动预告。

中秋销售总结摘抄【篇9】

一、活动目的

结合中秋节与秋季换季购物需求，通过创意促销和惊喜活动，吸引顾客到商场购物，提升商场的品牌形象和销售额。

二、活动时间

x月__日—x月__日

三、活动内容

换季大促：

推出秋季换季大促，涵盖服装、鞋包、家居等多个品类。

部分商品享受买一赠一、满额立减等优惠。

中秋惊喜礼盒：

顾客在商场内消费满一定金额，可获得中秋惊喜礼盒，内含神秘小礼品和优惠券。

线上互动抽奖：

顾客通过商场或社交媒体平台参与线上互动抽奖，奖品包括商场代金券、品牌商品等。

中秋文化体验：

邀请传统手工艺人现场展示中秋相关的手工艺制作，如月饼制作、灯笼绘制等。

顾客可参与体验并带走自己的作品。

四、宣传策略

利用商场和社交媒体平台进行线上宣传和推广。

在商场内外设置宣传海报和横幅。

与当地电台或电视台合作，进行活动预告和宣传。